Curso en Práctico de Ventas

PLAN DE ESTUDIOS

I. INTRODUCCIÓN.

  • Ventas consultivas.
  • Ventas conceptuales.
  • Ventas prácticas.
  • Los pasos de la venta.
  • FAB ' S y técnica spin en productos de venta.


II. PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA.

  • Técnicas de análisis de mercado.
  • Técnicas de segmentación de mercado.
  • Técnicas de prospección.
  • Técnicas de contacto.
  • Práctica de búsqueda de clientes y llamar su atención.


III. PRÁCTICA DE VISITA.

  • Técnicas de observación y neurolingüística.
  • Tipos de clientes y recomendaciones de contacto.
  • Práctica de presentación y primer contacto personal.


IV. PRÁCTICA DE IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES.

  • Tipos de clientes.
  • Tipos de preguntas.
  • Técnica spin para identificación de necesidades.
  • Práctica de identificación de necesidades.


V. PRÁCTICA DE DISEÑO DE PROPUESTA.

  • Tipos de propuestas.
  • Elementos de una propuesta profesional.
  • Importancia del manejo de beneficios y diferencias competitivas.
  • Importancia del ROI.
  • Práctica de diseño de la propuesta.


VI. PRÁCTICA DE PRESENTACIÓN.

  • Técnicas de presentación.
  • Puntos de preparación.
  • Tipos de clientes.
  • Manejo del lenguaje corporal.
  • Práctica de presentación.


VII. PRÁCTICA DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.

  • Técnicas de negociación.
  • Técnicas de cierre.
  • Práctica de negociación y cierre


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