Curso en Negociación Efectiva

Conocer  los pasos para una negociación exitosa, de esta manera le permitirá conocer los objetivos de dicha negociación y recopilar información de quien estará enfrente ya que esto nos permite tener ventaja durante el proceso.

No debemos perder de vista que cada paso en la negociación es clave para una resolución en la que, de ser posible, todos se beneficien.

PLAN DE ESTUDIOS

I. CONCEPTOS BÁSICOS

  • Definición
  • Estilos de la negociación
  • Importancia de la comunicación
  • Importancia del lenguaje
  • Elementos involucrados en la negociación
  • Asertividad
  • Clínica del manejo del lenguaje y estilo


II. ANÁLISIS DEL NEGOCIADOR

  • Características del Negociador
  • Tipos del Negociador
  • Estrategias y Tácticas
  • La negociación grupal y sus elementos
  • Clínica de estrategias de negociación


III. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

  • Entorno de la negociación.
  • Análisis de los negociadores.
  • Fases de la negociación.
  • Inicio de la negociación.
  • Dominio de la oferta.
  • Conocimiento de la otra parte.
  • Clínica de preparación del entorno.


IV. DESARROLLO DE LA NEGOCIACION

  • Preparación de la agenda.
  • Manejo de intereses.
  • Dominio de la presentación.
  • Manejo de criterios.
  • Definición del BARGAINING SET.
  • Manejo de objeciones.
  • Factores de éxito.
  • Como llegar a un acuerdo.
  • Taller practico de negociación.


V. ANALISIS DEL METODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD

  • Las 7 etapas del método HARVARD.
  • Elementos involucrados para una excelente negociación.
  • Análisis de intereses.
  • Definición de opciones.
  • Exploración de alternativas.
  • La importancia de la legitimidad.
  • La comunicación en el proceso de negociación.
  • Las relaciones productivas.
  • El compromiso.


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